Oostergetel Makelaardij streeft naar maximaal resultaat

Een huis kopen is een mijlpaal. Een woning verkopen kan dat ook zijn; je sluit een hoofdstuk af en kunt beginnen aan een nieuwe. Zelfs een gedwongen verkoop kan voor voldoening zorgen, als het maximaal haalbare resultaat is behaald. 'En daar doe je je uiterste best voor, altijd', stelt het team van Oostergetel Makelaardij in Meppel.

Kijkers van het RTL-programma Uitstel van Executie kennen Alex van Keulen wel; de man die een plan van aanpak bedenkt om een woning zo goed en zo snel mogelijk te verkopen. Zodat de schade voor de verkopende partij, die al te maken heeft met financiële tegenslag, zoveel mogelijk beperkt blijft. Van Keulen is directeur van het Nationaal Makelaars Collectief, NaMaCo. De landelijk werkende makelaarsorganisatie is gespecialiseerd in bijzonder beheer: woningen verkopen van mensen die een grotere schuld hebben dan hun woning waard is. 'Vroeger was bij betalingsachterstand een executieveiling de oplossing. Nu proberen banken te helpen, door de woning via de gewone markt zo snel mogelijk te laten verkopen.'

Bij NaMaCo zijn zelfstandige en gecertificeerde NVM-makelaars actief. Oostergetel Makelaardij is de enige aangesloten makelaardij in Meppel en omstreken. Het feit dat Alex van Keulen zelf Oostergetel benaderd heeft om lid te worden, onderschrijft direct de kwaliteit, integriteit en deskundigheid van het Meppeler kantoor. 'Als NaMaCo ons inschakelt voor een bepaalde woning, analyseren wij het pand en adviseren een verkoopprijs.' Doelstelling is om de woning zo snel mogelijk verkocht te krijgen, voor de maximaal haalbare prijs. Dat vergt een zeer actieve verkoopaanpak. 'Je analyseert continue: kloppen de aanpak, de presentatie en de prijs?' Peter Oostergetel: 'Het geeft voldoening als het lukt. Je moet hier extra je best voor doen. De mensen slaken vaak een diepe zucht van opluchting. Een zorg minder.'

Goed communiceren

Meegaan met je tijd, inspelen op de markt en creatief zijn; het hoort bij het vak. Peter Oostergetel, al bijna dertig jaar lid is van de Nederlandse Vereniging van Makelaars, richtte zijn kantoor op in 1985. De makelaardij is ruim tien jaar een vast gezicht aan de Kleine Oever in Meppel. Een markant pandje met prettige sfeer, waar je makkelijk binnenstapt. De etalage met een selectie van het woningaanbod trekt minstens zoveel bekijks als de website.

Naast Peter bestaat het team uit Robin Oostergetel en Jannie Hogen-Esch, commerciële binnendienst. Zoon Robin richt zich op de sociale media. 'Hij introduceerde een intranet waar klanten op kunnen inloggen, zodat ze precies weten wat wij doen en wat de actuele stand van zaken is. Goede communicatie is belangrijk, daar zijn wij op gefocused.' In reviews op internet wordt inderdaad het persoonlijk contact, en de rustige manier van zaken doen geprezen.

De woningverkoop is de hoofdtaak van de makelaardij. Andere takken van Oostergetel Makelaardij zijn de aankoop,  (ver)huur van woningen en verkoop en verhuur van bedrijfsobjecten. De gemeente Meppel is bijvoorbeeld een opdrachtgever.

'Een goede presentatie is essentieel. Je moet zorgen dat alles klopt; de informatie, de plattegrond, foto's, video's en het inzetten van alle middelen.

Compliment

Kopers begeleiden vindt hij leuk. Stevig onderhandelen is een sport. 'Als ik namens hen het bloed onder de nagels van collega's kan halen, dan doe ik mijn werk goed', zegt hij met een lach. 'Laatst vonden bewoners mij even niet zo aardig, nadat ik de prijs naar beneden had onderhandeld. Ze belden mij later wel op, of ik hen wilde adviseren bij de aankoop van een woning. Dat is een compliment.' Eerlijkheid staat voorop.
Peter Oostergetel: 'Als een jong stel enthousiast is over een huis, en ik denk dat het niets voor ze is en dat ze elders gelukkiger worden, dan zeg ik dat.'