KENNISBANK · WONING VERKOPEN

Wat kost een makelaar bij de verkoop van een huis?

De kosten van een verkoopmakelaar verschillen per woning, verkoopaanpak en kantoor. Meestal bestaan ze uit courtage of een vast honorarium, aangevuld met afgesproken kosten voor bijvoorbeeld fotografie, plattegronden, promotie en Funda. Kijk daarom niet alleen naar het percentage, maar vooral naar wat er precies in het voorstel is inbegrepen.

Robin Oostergetel · Register-Makelaar
Gepubliceerd op 3 september 2026 · Laatst inhoudelijk gecontroleerd op 3 september 2026

Wie een woning wil verkopen, wil vooraf weten wat de begeleiding kost. Een algemeen bedrag noemen is lastig. Een appartement in het centrum van Meppel vraagt bijvoorbeeld een andere voorbereiding en presentatie dan een vrijstaande woonboerderij buiten Nijeveen. Ook de gewenste marketing en de werkzaamheden van de makelaar spelen mee.

Waaruit bestaan de verkoopkosten?

Een verkoopvoorstel kan uit verschillende onderdelen bestaan.

Courtage of vast honorarium

De vergoeding voor de makelaar kan een percentage van de uiteindelijke verkoopprijs zijn. Sommige makelaars werken met een vast bedrag of met een combinatie van een basisbedrag en een prestatieafhankelijke vergoeding. Vraag altijd of het genoemde bedrag inclusief of exclusief btw is.

Presentatiekosten

Een goede presentatie kan bestaan uit professionele fotografie, plattegronden, een woningtekst, video, een 360-gradenpresentatie of andere middelen. Welke onderdelen zinvol zijn, hangt af van de woning en de doelgroep.

Publicatie en promotie

Denk aan de plaatsing op Funda, de website van de makelaar en eventuele aanvullende online of sociale-mediapromotie. Controleer of deze kosten in het voorstel zijn opgenomen of apart worden berekend.

Overige mogelijke kosten

Naast de makelaarskosten kunnen bij een verkoop ook andere uitgaven voorkomen. Voorbeelden zijn het aanvragen van een energielabel, het opvragen of aanvullen van documenten en eventueel bouwkundig, juridisch of specialistisch advies. Welke kosten van toepassing zijn, verschilt per woning.

Waarom is alleen de laagste courtage niet altijd de beste vergelijking?

De verkoopopbrengst wordt niet alleen bepaald door het tarief van de makelaar. Ook de waardebepaling, vraagprijsstrategie, presentatie, bereik, begeleiding van bezichtigingen en onderhandelingen zijn belangrijk.

Vergelijk voorstellen daarom ten minste op:

de onderbouwing van de verwachte marktwaarde;
de voorgestelde vraagprijs en verkoopstrategie;
de kwaliteit en omvang van de woningpresentatie;
de bereikbaarheid en persoonlijke begeleiding;
de aanpak van bezichtigingen, biedingen en onderhandelingen;
alle inbegrepen en mogelijke aanvullende kosten;
afspraken bij intrekking of wanneer de woning niet wordt verkocht.

Een opvallend hoge waardeverwachting is niet automatisch een beter advies. Vraag de makelaar welke recente verkopen en kenmerken van jouw woning in de onderbouwing zijn meegenomen.

Wanneer hoor je wat de verkoop van jouw woning kost?

Tijdens een kennismaking en waardebepaling kan de makelaar de woning bekijken, jouw plannen bespreken en een passende aanpak voorstellen. Daarna hoort een duidelijk verkoopvoorstel te volgen. Daarin staan de werkzaamheden, presentatie, vergoeding en overige afspraken.

Veelgestelde vragen

Is een waardebepaling hetzelfde als een verkoopopdracht?

Nee. Een vrijblijvende waardebepaling en kennismaking verplichten je bij Oostergetel niet om de woning door ons te laten verkopen. De verkoopopdracht ontstaat pas nadat de afspraken zijn besproken en vastgelegd.

Betaal ik courtage als de woning niet wordt verkocht?

Dat hangt af van de gemaakte afspraken. Bekijk daarom vooraf wat in de opdracht tot dienstverlening staat over courtage, gemaakte kosten en eventuele intrekkingskosten.

Zijn fotografie en Funda altijd bij het tarief inbegrepen?

Niet bij ieder kantoor en niet in ieder pakket. Vraag om een uitsplitsing, zodat je voorstellen eerlijk kunt vergelijken.

Persoonlijk verkoopvoorstel

Wil je weten welke verkoopaanpak en kosten bij jouw woning passen? Tijdens een vrijblijvende waardebepaling bekijken we de woning en leggen we helder uit wat we adviseren en waarom.